業績(增員)方程式（成交率）

成功者找方法！
分享成功必學之業績(增員)方程式與解決方式：

名單 X 活動量 X 成交率 = 業績(增員)

成交率問題：
1.不管客戶屬性，總用同一種方式推銷(增員)，無法對症下藥。
2.不知把握最佳時間點，常常坐失商機。
3.見面一直談商品，或談商品時一直在推銷，而沒確認需求，導致客戶厭煩。

問題原因：
1.銷售(增員)秘笈：「七分談天，三分攻堅」，不能談太多「硬」話題，而要多一點軟性輕鬆話題。
2.沒掌握客戶心理：一般人喜歡買東西，但不喜歡被推銷。
3.一樣米養百樣人，同樣的銷售與增員方式無法適用每一個人，效率低效果差，必須投其所好。?

解決方式：
1.運用輕鬆的話題，例如時事、營養保健、性格分析、命理、人生夢想、生命價值等，或商品相關卻又容易引人興趣。?
2.透過工具了解對方性格，採取合適方式，例如，對方是超級理性喜歡分析質疑的性格，就不要一直跟對方吃飯博感情，這樣一點效果也沒有。
3.掌握最佳時機：抓住特定時機就能掌握商機。例如，商品快到續約日、「保險年齡多１歲」會漲保費、「滿期金到期日」找到資金來源。

成功者找方法：1.名單數位化；2.設定行事曆採取行動；3.把握時機用對方法。

最新一代「人脈王」可以有效解決成交率問題：
1.生命靈數&姓名學解析：提供最流行最讓人感興趣的話題。只要有生日，「人脈王」就能做出性格分析，讓您當對方的貴人，協助對方了解自己，掌握天賦，趨吉避凶。
2.透過MBTI了解對方性格，採取合適銷售或增員方式：例如，增員時能了解誰會被錢吸引？誰會因工作價值選擇產業？銷售時能知道誰是理性或感性決定？誰喜歡自己做主？誰最適合團購？
3.自動提醒：生日祝福、商品快到續約日、「保險年齡多１歲」、「滿期金到期日」、「一年期意外險到期日」自動提醒客戶也提醒您，不漏失任何商機。

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